La prospection automatisé
Le recrutement MLM est un sujet très vaste, passionnant et surtout un sujet qui peut te faire tomber dans les bas-fonds si tu n’as pas compris la base du business.
Un thème que beaucoup d’entre nous utilisent à bon comme à mauvais escient.
Et ceux qui l’utilisent de la mauvaise façon sont bien ceux qui n’ont rien compris à la base du métier.
C’est peut-être toi.
Ou peut-être ta upline, qui fait circuler les mauvaises méthodes à son groupe.
Peut-être même l’ensemble de l’équipe qui ne part pas du tout dans le bon sens.
C’est pour cela qu’il est bon de parfois revoir les bases comme c’est ce que je vais faire ici pour toi.
Que tu sois débutant ou expérimenté, il est toujours bon de revoir ces bases dès qu’on en ressent le besoin.
C’est pour cela que, quel qu’en soit ton cas, tu es le/la bienvenue pour comprendre l’envers du décor sur le recrutement MLM.
Dans cet article, j’ai eu l’amabilité d’être accompagné de Michaël Petit, un ancien militaire de l’infanterie qui exerce depuis 5 ans le MLM.
Après une première expérience foireuse, il s’est laissé porter par une seconde société dans laquelle il s’est énormément formé.
Tant dans le développement personnel, psychologie humaine et aussi sur les bases du marketing : Le recrutement et la vente.
De par son expérience et ces apprentissages, il va pouvoir beaucoup apporter dans cet article sur le recrutement MLM.
D’ailleurs, je tiens à te prévenir, il sera sans langue de bois !
Et tout ce que l’on te partagera ici ne sera pas quelque chose à prendre à la légère si tu veux vraiment réussir dans ton activité.
C’est pour cela que je te conseille de prendre des notes, car ça va être du lourd.
Bref, entrons dès maintenant dans le vif du sujet.
Le recrutement MLM : Les bases
Le MLM ne serait rien sans le recrutement et ne tiendrait pas ce statut si les sociétés ne proposaient pas cette fonctionnalité.
Car oui, dans le marketing de réseau, il y a le mot réseau.
Donc si tu ne peux créer de réseau ou d’équipes, appel ça comme tu veux, il n’y a pas d’intérêt que ça s’intitule ainsi.
Bien sûr, grâce à cette fonctionnalité plus tu recrutes, plus tu vas toucher des bonus et plus tu vas pouvoir monter les grades et de pouvoir aller loin dans l’entreprise dans laquelle tu es.
Tout dépend des différents plans de rémunération qu’on a mis en place chacune d’elles.
Tu peux déjà découvrir certains d’entre eux dans mes articles « revues d’entreprises » que j’ai déjà traités dans l’onglet chroniques.
Je referme la parenthèse.
Cependant, il y a une chose qui est à double tranchant.
Car oui lorsque tu intègres un business tu as forcément quelque chose à vendre.
Ce qui veut dire que tu as un carnet client à te faire.
Donc avant de penser recrutement MLM, il va te falloir dans un premier temps penser à vendre les produits ou services à des clients que ta firme propose.
Exemple tout simple : Demain, tu me recrutes et tu me dis que tu vends des produits. Moi qui suis tout nouveau, je n’y connais rien. La première question que je vais te poser c’est « Comment fait-on pour créer sa première clientèle ? »
Si tu réponds à cette question « Je ne sais pas. Je n’ai pas de clients. Que des partenaires ».
Hm… Je vais immédiatement penser que tu es un parrain en carton !
Prends bien en compte que dans un MLM, il faut savoir vendre.
Et si tu me sors, l’objection a deux balles du « Je n’aime pas vendre », je te conseille de lire cet article.
Le recrutement c’est bien, vendre c’est mieux !
Comme j’en parle dans mon dernier article que je t’ai cité plus haut, dans tous les domaines nous avions un acheteur et un vendeur.
Exemple tout simple : Dans le salariat, tu as toi et ton employeur.
C’est défini comme un processus de vente, comme tu donnes de ton temps libre contre de l’argent.
Tu vois la similitude ?
Alors comment veux-tu amener tes filleuls à leur réussite si, toi-même, tu appliques que 50 % du travail dans ta société ?
Et surtout leur dire que tu vas leur permettre de les faire gagner beaucoup d’argent s’ils te rejoignent.
Dans ces cas-là, ton discours n’est pas du tout plausible !
Si tu crées ton carnet client et que tu les fidélises, tu vas pouvoir très certainement leur proposer l’activité pour qu’eux aussi gagnent soit un complément, voir plus.
Et là, ton recrutement MLM sera davantage qualitatif si tu transformes tes clients en filleuls.
Car ils connaîtront les produits, ils les apprécieront et auront une expérience qu’ils pourront partager à leurs futurs clients également.
Tandis que si tu fais l’inverse, ils seront pour une bonne partie inactifs.
Parce qu’il se peut, que les produits ou les services ne leur conviennent pas, qu’ils n’ont aucun résultat avec ou encore qu’il ne dégage aucune crédibilité auprès de leurs communautés.
C’est pour cela qu’il est important de te créer ta propre expérience avec la vente des produits de ton MLM.
Et pas seulement… Tu seras par la même occasion convaincu par :
- Tes produits ou services,
- Ton business
Comme tu les auras utilisés et testés sur toi !
Puis convaincant auprès de tes futurs clients – filleuls.
À la suite de cet article, je vais te parler du recrutement MLM et surtout, comment tu dois fonctionner.
C’est toi qui as le pouvoir
Avant de te lancer les yeux fermés dans le recrutement MLM, je te conseille fortement d’avoir de l’expertise.
Fais-toi la main autant sur des clients pour de la vente, autant sur des prospects pour le recrutement.
Pourquoi je te dis ça ?
Parce que tu as déjà vu un patron, qui fais du CA et qui n’est, en aucun cas dans le besoin, courir après ces prospects ?
Je ne crois pas.
Car normalement, c’est plutôt les prospects qui cherchent à être recrutés.
Alors pourquoi, toi qui es aussi un entrepreneur, tu le fais ?
Tu te mets clairement une balle dans le pied à courir après eux.
Car au fond, qui va te rejoindre ?
Des gens qui sont totalement perdus.
Des personnes avec qui tu ne pourras pas en tirer grand-chose dans l’activité.
Sache que c’est toi qui as le pouvoir !
Tu as, entre tes mains, la possibilité d’offrir un véritable métier.
Alors, mets-toi en position d’expert.
Tu verras que le recrutement MLM sera plus fluide et ça sera des personnes qui s’intéresseront réellement à ta société qui viendront.
Alors dès aujourd’hui, inverse la tendance.
Autrement, si tu grilles toutes les étapes que je te parle jusqu’à maintenant, tu les feras toutes flambée !
Tu crames ton image, le nom de ta société et aussi ton réseau.
Chose que je suis sûr que tu ne veux pas…
Et ce n’est pas tout !
Arrête tes publications recrutement MLM
STOP!
Les stories et les publications « je recherche des personnes majeure, avantages, plan de rémunération intéressant… » et j’en passe.
C’est dépassé tout ça !
J’ai d’ailleurs créé un article à ce sujet, sur les 3 erreurs à ne surtout pas commettre si tu prospectes sur le réseau social Facebook.
Mais je ne vais pas répéter ce que je dis déjà dans cet article.
Je vais juste rajouter une chose par rapport à ce que je dis dans cet article : arrête de faire comme si tu étais un leader et que tu gagnes de gros revenus tous les mois, tandis que derrière ces mots tout est faux.
Ça ne t’amènera à rien du tout !
Ou peut-être que si, tu vas recruter les plus naïfs qui tomberont sur ta publication.
Et après ?
Ils vont s’attendre à ce que tu les amènes au même niveau que le tien, mais comme toi-même tu n’y es pas… Et tu as peu d’expérience dans la vente et le recrutement MLM… Comment vas-tu faire ?
C’est pour cela que dans le marketing de réseau, il faut que tu sois authentique et réaliste.
Tu es un entrepreneur.
Et dans l’entrepreneuriat, il n’y a aucune garantit d’argent.
Alors, n’appâte pas tes prospects avec de l’argent, parle-leur plutôt de ton projet.
Ceux qui seront intéressés par ce que tu aimerais créer te suivront.
Sans même s’attendre à gagner dans un premier temps de l’argent.
Car ça sera ton projet qui leur aura donné envie de te rejoindre dans l’aventure.
La relation de confiance que tu créeras avec tes prospects tout en restant authentique te sera bénéfique.
Tu en sortiras bien plus gagnant que si tu pars sur des mensonges qui n’ont aucun sens.
Je t'apprend à prospecter !
Lors de ton prochain recrutement MLM cible bien ton futur partenaire !
J’ai envie que tu me répondes à une question : tu veux avancer avec 10 personnes vraiment motivées ou tu veux traîner 50 cadavres ?
Pour moi, le choix est vite fait !
Dans le MLM, nous avions la chance de pouvoir choisir nos collaborateurs.
C’est pour cela qu’il est important de bien choisir les personnes avant de passer au recrutement dans ton équipe.
Il faut que ce soit difficile de pouvoir travailler avec toi, il faut faire tout un entretien.
Poser des questions sur son « pourquoi », ces objectifs, le temps qu’il a à accorder à l’activité, etc.
Il faut que ces réponses soit pertinentes et qui colle avec ta vision du business.
C’est hyper important de qualifier ces prospects !
En faisant ça, ton business n’en sera que florissant.
Tu auras de bien meilleurs résultats que si tu prends tout le monde et que tu traînes derrière toi tout une équipe qui ne se bouge pas les fesses.
Je remercie Michaël d’avoir apporté son expertise dans cet article.
Tu peux d’ailleurs le retrouver sur son site professionnel que je te mets juste ici.
Je t’invite à mettre en commentaire ce que tu en as pensé de ce sujet sur le recrutement MLM, et est-ce que toi aussi, tu fonctionnes de cette manière ?
Ou tu es plutôt à prendre tout ce qui passe ?
C'était "Le recrutement MLM : Le nerf du business"
Ta vocation est ce qui détermine ton esprit de Leader…
Si cet article t'a plu, n'hésite pas à déposer un petit commentaire. J'en serai ravie !
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Salut Kelly,
Merci pour cet excellent article qui remet l’église au milieu du village.
Un excellent rappel des bases de la prospection.
Avec ma femme, on connaissait rien de tout cela à nos débuts et on a eu très peu de résultats.
A présent, on suit les méthodes que tu mentionnes plus haut et les résultats suivent tout naturellement.
Encore merci pour tes articles toujours bourrés de valeur !
A+
Je pense que parfois il faut mettre les points sur les i, dans certaines articles pour faire réagir les personnes qui sont en difficulté et qui n’essaie pas de voir plus loin que leur bout de leur nez.
C’est avec grand plaisir 😀