À la recherche de prospects ?
Je t’ai répertorié 4 techniques de ventes utilisées par les professionnels de la vente que tu vas pouvoir réutiliser pour faire fructifier tes ventes produits ou services.
Entre comprendre les besoins de son client et le passage à l’achat, il y a tout un fossé.
En effet, c’est tout un processus à la fois technique et psychologique qu’il faut savoir gérer.
Surtout dans le marketing de réseau, comme nous somme indépendant, qui dis pas de ventes = pas de commissions… Nous le savions tous !
D’ailleurs, c’est ce qui nous permet d’avoir aussi des revenus réguliers et de fidéliser sa clientèle.
À travers ces diverses techniques de vente, tu vas pouvoir comprendre que c’est tout un cheminement plutôt simple à mettre en place mais qu’on y pense pas spécialement.
Puis, grâce à cet article ça te permettra de te perfectionner dans cette catégorie et d’en faire ton point fort !
Un point fort qui peut t’emmener loin, si bien utilisé. 😉
Avant de débuter, je tiens à préciser que oui nous devons nous présenter comme des professionnels de la vente dans le MLM.
Cependant, il n’est pas négligeable de créer une vraie relation amicale envers tes prospects / clients.
La force de notre métier réside essentiellement dans le partage et l’entraide.
Ce qui me permet de faire la liaison pour rentrer dans le vif du sujet.
Les 3 techniques de vente
1. Soit authentique et éthique
L’une des raisons pour lesquelles la vente directe a mauvaise réputation est que de nombreux représentants utilisent la publicité de manière excessive !
Et parfois même les mensonges pour attirer de nouvelles recrues… C’est pour cela que je tenais à mettre les points sur les i, car malheureusement, ça conduit beaucoup de personnes à croire que les sociétés de MLM elles-mêmes encouragent ce comportement alors qu’en réalité ce n’est pas le cas !
Elles préfèrent largement que tu sois honnête dans tes relations avec les clients et les recrues potentielles.
Ce qui permettra d’arborer une belle image autant pour l’entreprise que pour toi.
Si tu aimes tes produits, ton enthousiasme est suffisant pour le promouvoir.
Puis le métier du marketing de réseau, nous offre une totale liberté sur notre façon de fonctionner.
Contrairement aux commerciaux qui eux, ont des techniques de vente plutôt brute à mon goût.
C’est pour cela qu’il n’est pas conseillé d’être excessif ou d’apporter des propos exagérés voir faux.
Une bonne conduite commerciale permettra à tes clients et à tes recrues de ne pas se sentir dupés et, par conséquent de rester avec toi sur du long terme.
Et l’une des techniques de vente que tu ne dois en aucun cas mettre de côté : Trouver ton marché cible.
Effectivement, pour ta prospection c’est le processus que tu vas devoir travailler impérativement !
2. Définis ton image de marque dans tes techniques de vente
Les personnes ne cherchent pas à acheter simplement le produit chez n’importe qui, ils cherchent à l’acheter chez la personne qui l’a fera vibrer par ce qu’elle dégage.
Les marketeurs qui suivent la « mode » qui est de partager sur les réseaux sociaux, en faisant que du copier-coller des avantages de leurs sociétés avec limite tout le plan de rémunération… Non.
Tu as d’autres manières beaucoup plus subtiles pour approcher tes prospects comme créer un profil sur les réseaux sociaux, créer un groupe Facebook ou encore un blog professionnel dans lequel tu vas dégager ta propre personnalité.
C’est très simple à mettre et par cette stratégie, tu remarqueras que les personnes qui sont intéressées par le MLM te verront totalement différemment.
Chacun de nous a une qualité qui fait que l’on est différent. Par exemple :
- Ma qualité est le design que je développe sur mon blog ici présent.
- Gisèle c’est les vidéos humoristiques.
- Stéphanie c’est son côté pétillant.
- Romain c’est l’attraction.
C’est pareil pour toi, tu dois également mettre en avant la qualité qui te représente la plus voir une passion.
Bien sûr, démarque-toi sans copier sur ton voisin.
Tu verras tes clients viendront à toi et ainsi tu auras la possibilité d’amener tes ventes produits avec beaucoup moins d’effort.
3. Identifie ton client idéal
C’est l’une des plus grandes erreurs commises par tous les nouveaux distributeurs : NE PAS IDENTIFIER SON CLIENT IDÉAL.
L’une des techniques de vente que tout marketeurs doivent connaître.
Car considérer tout le monde (y compris les amis et la famille) comme des clients ou des recrues potentielles, c’est avoir personnes.
Dans l’industrie du MLM, comme pour toutes les autres entreprises, tu auras davantage de succès si tu identifies ton marché cible et si tu concentres ton travail marketing sur celui-ci !
Un exemple très simple : Tu ne peux parler de ton opportunité et appliqué tes techniques de vente à une personne, voir même la harceler (oui, oui ça existe encore!) qui ne s’intéresse pas à la santé ou encore au sujet du bien-être.
Je prends cet exemple vu que ces deux domaines sont les plus réputés dans le milieu.
Pour cela, il faut que tu te fixes sur un type de personne bien précis :
- Femme / Homme,
- Tranche d’âge,
- Centres d’intérêt,
- Parents ou pas… etc.
Plusieurs critères qui te ressembleront ainsi qu’à l’activité que tu pratiques.
Et au fil du temps tu acquerras de l’expérience qui te permettra de savoir :
- Comment leur parler.
- Leur apporter ton aide dans leur quotidien.
- De tourner tout ton marketing envers cette cible.
La 4ième méthode que tu dois savoir est tout aussi importante dans le développement de ton MLM.
4. La règle du 80/20 : L’une des techniques de vente à connaître.
De nombreux upline demande à leurs filleuls de se concentrer sur le recrutement.
Cependant, dans le cadre d’un MLM légitime, ton revenu provient de la vente de produits ou de services !
C’est à cet instant-là que tu dois appliquer la règle du 80/20 que l’on appelle aussi la loi de Pareto.
La connais-tu ?
C’est une des règles fondamentale dans toute activité.
Toi qui travail sur les réseaux sociaux, tu sais qu’il est essentiel de parler de son activité pour déjà :
- Te faire connaître auprès de ta communauté.
- Proposer à un plus grand nombre de personnes tes produits / le business.
Néanmoins, il y a la technique du 80/20 qu’il faut que tu mettes en place pour éviter de saouler tes abonnés.
Pour cela, tu dois procéder de cette manière : tes publications sur les réseaux sociaux comme tes storys, doivent comporter 80% de ton lifestyle et seulement 20% de ton business.
Tu apportes à ta communauté un peu de ton mode de vie, ce qui va te permettre de créer des abonnés qui vont te suivre pour ce que tu dégages.
Car oui, tu es comme un influenceur.
Il faut savoir que lorsque tu rentres dans le MLM, tu dois un minimum t’afficher.
Et par parcimonie, tu parles soit d’une gamme de produit que tu proposes, soit certaines parties de ton plan de rémunération.
Ce qui fait que les personnes fidèles qui te suivent vont les voir et au fur et à mesure que tu fonctionnes ainsi, ils vont découvrir et s’y intéresser.
Cependant, il faut s’armer de patience… Rome ne s’est pas construit en un jour !
Mais en restant régulier dans tes publications / storys tu verras qu’au fur et à mesure tu auras toujours plus de retour de tes abonnés.
200 prospects par mois
Des techniques de ventes importantes
Bien sûr, il y a bien d’autres méthodes qui sont également à travailler dans le marketing de réseau… Néanmoins, je t’ai mis en avant les plus importantes.
Exerce-toi déjà avec ces bases, expérimente-les, ça te permettra de faire un grand pas en avant.
Tu verras qu’avec ces 4 techniques de ventes, ton travail va être beaucoup plus fluide et plus simplifier.
D’ailleurs, si tu les connaissais déjà et que tu les as déjà expérimenté, ça serait génial d’avoir ton retour en commentaire !
Ça aidera également les nouveaux distributeurs.
Et si tu as d’autres astuces, n’hésite pas non plus à les rajouter.
C'était "Booste ton MLM avec ces 4 techniques de vente !"
Ta vocation est ce qui détermine ton esprit de Leader…
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Salut Kelly.
Assez content découvrir ton nouvel article, ça faisais longtemps dis donc 🙂
Merci pour les bases que tu nous partages sur les techniques de ventes en MLM.
Je rebondis sur l’avatar client qui est vraiment fondamentale, sans avatar on ne sait pas à qui on communique !
À plus tard 🙂
Héhé, salut Champion !
Effectivement, travailler avec tous le monde c’est travailler avec n’importe qui.. Donc.. ^^
J’espère pouvoir aider beaucoup de personnes avec ces techniques de vente !
Merci pour ton soutien 🙂
Vraiment top cette article! Beaucoup de valeurs, merci pour ces précieux conseils
Merci 🙂